第8章 上线广告功能
浪潮科技。
赵磊盯着后台的创作者入驻数据，脸上的笑容相比前两天收敛了不少。
从苏小沫那条视频上了微博热搜之后，抖音的日活用户曲线像是被人从后面踹了一脚，一路往上蹿。
一周之内，日活从九万六涨到了二十一万。
同时涌入的还有大量新的创作者。
以前他们求着别人入驻还不太容易，现在每天都有人在后台申请。
“老大，入驻的创作者已经有三千多人了。”
赵磊把数据调出来。
“按照咱们之前定的现金激励规则，这些人上个月的创作激励加起来......我算算。”
他低头敲了几下键盘。
然后抬起头，表情有点僵硬。
“大概要发出去三十几万。”
三十几万。
秦墨东拼西凑的那三十万，一个月下来已经花得七七八八了。
服务器费用、办公租金、员工工资、内容采购，再加上现在的创作者激励。
林晓推了推眼镜，虽然没说话，但握鼠标的手明显紧了一下。
赵磊小心翼翼地看着秦墨的脸色。
“老大，咱们账上的钱......不多了。”
“虽然我们是按季度支付，还有一个多月的时间，但在这之前如果我们还没有收益，那么等时间一到，恐怕会出大问题。”
“我们得想办法变现了。”
他顿了顿。
“甚至因为用户增加，维护成本升高，我们可能撑不到下个月。”
秦墨靠在椅背上，面前的电脑上是抖音的后台管理面板，各种数据在他眼前出现。
不过秦墨的表情没有任何波动。
“我知道。”
“那......”
“钱的事，我有办法。”
秦墨转过身，声音不急不慢。
“抖音的盈利方式有很多种。“
前世，抖音的盈利方式那可太多了。
直播、带货、商城、广告，随便拿出一个来，都能够给抖音带来大量收益。
要知道在这个世界，虽然有着斗鱼和虎牙两个直播平台，但他们的直播方式还是最古老的播游戏，连PK的功能都没有。
更别说能带来大量现金流的直播带货了。
不过。
因为抖音现在的体量还不够，能够铺开的收益来源还是只有广告。
不久后，抖音肯定还会上线直播功能，到时候的热度会再度震惊这个世界的互联网。
“现在的确可以加上广告功能了。”
见秦墨这么说，赵磊也松了一口气。
“那我们的广告推送，也会借助老大你开发的推送算法？”
这段时间。
他们也知道了秦墨开发的大数据算法究竟有多夸张。
正因为这一点，所以他们并没有去担忧市面上会有同款软件出现，因为只要没有这个推荐算法，其他竞品软件不可能打得过抖音。
听着对方言语，秦墨点了点头。
“一个用户经常刷化妆品的视频，算法就会判断，这个用户对美妆类产品有购买意向。”
“那我们给她推送的广告，就是美妆类的。”
“如果有人经常刷汽车测评，我们就推汽车广告给他。”
“这就是大数据广告投放。”
说到这里，秦墨顿了顿。
“所以同样的广告位，不同的人看到的东西是不一样的？”
“在这个基础上。”
“你们可以想象一下，会发生什么。”
两人一顿后，脸色瞬间激动了起来。
几乎是异口同声。
“转化率会比传统广告高出一个数量级！”
见两人开口。
秦墨也笑着继续道。
“所以我们的广告单价，也要比别人贵。”
秦墨敲了两下键盘，调出一个定价方案。
“目前各大视频平台，广告投放是按照CPM计价，就是每一千次展示多少钱。”
“我们的价格，要比他们贵几倍。”
赵磊张了张嘴。
他知道自己老大的风格，但一开口就要比市场价贵几倍。
这也太狠了。
“会有人投吗？”
“会。”
秦墨说着关掉文档。
“接下来就辛苦一点，联系各类厂家，无论是什么国货还是国外大牌，把广告位卖出去，前期价格可以略微降低，后续等有流量了再提高到贵。”
“那些大厂我们不急，先从中小厂家入手。”
赵磊和林晓对视一眼，同时点头。
“行，干。”
......
两天后。
温州，鹿城区。
老陈坐在他那个堆满了鞋盒子的办公室里，盯着手机屏幕上的短信通知，嘴唇抿成了一条线。
距离发工资的日子，还有五天。
但账上的流动资金早就在这个月就已经断掉了。
他开鞋厂十年了，从手工作坊做到代加工，再到现在想要打自己的厂牌。
十年前他二十出头，借钱创业，胆子大，什么单子都敢接。
五年前厂里有两百多个工人，销路最好的时候，一个月的出货量能做几万双，供着全国好几个省的分销点。
但这两年不行了。
电商平台起来之后，价格打得透明到底价，一双鞋的利润被压缩到只剩几块钱，这还是能卖出去的前提下。
他的品牌没有知名度，线下渠道被大品牌一点一点蚕食。
线上也尝试过，但淘宝上开的那几个店铺，销量一直提不上来。
仓库里还有十多万双鞋压着，全是上一季的款，再不处理就要过季了。
手机又响了。
是一个陌生号码。
“喂，陈厂长吗？我是抖音广告投放平台的商务经理，之前给您发过邮件的。”
老陈想起来了。
前两天确实收到过一封邮件，说是短视频平台开通了广告业务，邀请商家投放。
他当时没当回事，那封邮件到现在还没打开。
“我现在不需要。”
“陈厂长，您还没有了解我们的投放模式呢，我简单给您介绍一下......”
“我说了不需要。”
老陈挂了电话。
但几秒之后他又把手机拿起来，翻出了那封没打开的邮件。
抖音。
好像听厂里开机器的几个年轻人提过，说最近挺火的。
邮件打开。
里面是一个很简单的表格，列着广告位的基本信息。
展示位置、计价方式、投放周期。
价格确实不低。
但老陈注意到一句话。
“按兴趣标签和用户行为匹配投放对象。”
他看不懂什么叫兴趣标签。
但下面还跟着一行更直白的说明。
“广告会优先推送给可能对您产品感兴趣的用户。”
老陈沉默了几秒。
然后他拨了回去。
“刚才那个......抖音的广告，怎么投？”
......
投放广告的流程比老陈预想的要简单得多。
根据指引，他只需要在后台设置好投放的预算、广告要展示的地域、性别、年龄段，还有一些他从来没接触过的筛选条件。
“兴趣标签是什么意思？”
他打电话问。
对接的商务经理说，那是根据用户的点赞、观看时长等行为数据，由系统自动判断和匹配的。
老陈其实没太听懂。
但他知道这东西是有道理的。
他做的鞋，目标用户本来就是非常具体的一批人，预算有限需要性价比的年轻人。
如果广告真的能精准投放给这些人。
那贵一点也值得。
他咬着牙把预算填了上去。
十万块钱。
几乎是鞋厂账上最后的一笔能动的钱。
把钱转出去的同时，老陈只觉得浑身都是有些发软，自己的厂子能守住还是破产，就看这最后一下了。
而就在这个时候。
另一个号码打了进来。
是一个本地的电话号码。
老陈接起来。
电话那头是本地最大的一家鞋厂的老板，姓郭。
“老陈啊，听说你们厂快撑不住了，我们这边想谈一下收购的事，价格好商量，你也别死撑着了。”
语气听上去客客气气的，但老陈听得出来里面的东西。
老陈不是傻子。
这两年他的厂被打压成这个样子，背后的黑手是谁，他心里大概有数。
就是郭胖子。
对方一直想吞掉他的厂和销售渠道。
但关键是，对方给的价格太低了，他不可能把自己辛辛苦苦打造起来的鞋厂就这么低价卖出去。
老陈深吸一口气。
“郭老板，不劳您费心了。”
“我已经给我的鞋厂打了广告。”
“积压的货马上就能卖出去了。”
电话那头怔了一下。
“广告？”
“你说的，不会是那个什么抖音吧？”
“没错。”老陈点头。
电话那头的郭胖子在听见这句话后，竟然哈哈大笑起来。
“你还真的投了，那个抖音的电话我也接到了。”
“老陈啊老陈，大家都是做生意的，谁不知道网上的广告都是骗人的？”
“你这叫垂死挣扎，明白吗？”
“你这是在给那个什么什么破平台白送钱而已。”
“一个我都没怎么听过的平台，才出来一个多月，你真信能帮你翻身？
笑声越来越大。
“行吧，等你真正破产的时候，我们再谈，到时候这个价......”
手机里传出了被挂断的嘶嘶声。
而老陈深呼了一口气。
这才想起来，自己虽然听说过抖音，但还没有下载过。
随即颤颤巍巍点开应用商城，把抖音下在了手机上。
“就靠你了......”