第157章 随行就市
不到一个时辰，李记粮铺门前突然来了十几个西平屯的人。
李掌柜原本还挺高兴。今日降价以后，客果然回来了。
结果第一个人开口：“三斗豆。”
第二个：“五斗。”
第三个推着辆板车，“我们四户合着买，二石。”
李掌柜脸上的笑僵了一下，“二石？”
那人还怕他反悔，“你牌上写十一文半。”
“是……”
“那称啊。”
李掌柜：“……”
买卖多，本来该高兴。可今日每多卖一斗，他心里就像被人拿小刀划一下。
更要命的是，那十几个人后面，又来了一拨。有人背口袋，有人推独轮车。一个老汉进门先问：“还有多少？”
李掌柜忽然有了一种不祥的预感，“你……要多少？”
老汉想了想，“便宜的话，多买点。”
李掌柜：“……”
今日第一次觉得“便宜”两个字这么刺耳。
另一头的福盛布庄也没好到哪里去，钱掌柜早上降价的时候想得很好。
赔一点，把新市布商赶出去。结果午后忽然来了七八户人家，进来就说，“我要六尺。”
“给我来半匹。”
最后一个妇人甚至拖着妯娌一起来，“两家合着要一匹半。”
钱掌柜手里的算盘越拨越慢，伙计还挺高兴，“掌柜的，今日生意真好！”
钱掌柜猛地抬头。好？你再说一遍？
他正要开口，门外忽然有人喊：“孙家那边粗布又少一文！”
铺里几个客人立刻回头。钱掌柜脸色一变，“再少一文！”
话出口的一刻，他自己先僵住了。对街孙掌柜站在门口，也正好望过来。
两人隔着人群对视片刻，谁都没笑。
不是说好了大家一起压新市吗？怎么压着压着，先互相割起来了？
……
谢昭到西市的时候，正好看见一辆装满豆子的板车从李记门口拉出来。
车轮陷进泥里，两个汉子在后头推。李掌柜站在门内，脸上的笑已经有点挂不住。
谢昭没进去，就站在街口看。
第一辆，第二辆，等第三辆车从粮铺门口出来时，她终于弯了下唇角。
陈七跟在身后，“谢公子，他们要是死活不涨回去呢？”
谢昭看他，“那不是好事？百姓一直买便宜粮，县衙也省钱。”
“新市那些跑商的觉得云川不好赚，自然会去找更便宜的货源。”
她重新看向西市，“谁先撑不住，谁先想办法。”
陈七琢磨了一会儿，忽然发现，不管哪边先撑不住，谢珩好像都不亏。
陆停从旁边走过来，听见最后一句。
“陈七，恭喜。”
“什么？”
“你终于看懂一回了。”
陈七：“……”
这人现在是真的讨厌。
谢昭却懒得搭理两人，她真正想看的，从来不是今日谁便宜一文、谁贵两文。
云川过去的问题，是这群商户活得太舒服。李记卖十四，张记也卖十四。福盛布庄不降，旁边那家也不降。
你好我好大家好，只有掏钱的人不好。
现在终于有人把桌子踹翻了，挺好。
让他们抢，抢货，抢客，抢价格。只要别再抱成一团，她就不介意他们多热闹几日。
正想着，钱掌柜已经从福盛布庄里出来了。
隔着半条街看见谢昭，脚步明显停了一下，最后还是硬着头皮走过来，“大人。”
谢昭转头，“钱掌柜。今日生意不错？”
钱掌柜嘴角抽了一下，“托大人的福。”
“那就好。”谢昭语气很真诚，“我方才还在担心。”
钱掌柜警觉地看她，“担心什么？”
谢昭看了一眼福盛布庄门口进进出出的人，“你们上午关门，现在又赔着钱开。”
她轻轻叹了一声，“云川商户做买卖……实在辛苦。”
钱掌柜：“……”
后面的陆停直接转开了脸，陈七低头盯着自己的鞋。
钱掌柜额角跳了两下，忍了又忍，最终还是开口：“谢大人，咱们能不能谈谈？”
谢昭看了他片刻，“当然。”
她答得太痛快，钱掌柜反而更警惕了。
这种时候，对方若拍桌子、骂人，甚至摆钦差架子，他都好接。
最怕的就是谢珩这样笑着，客气着，像是巴不得你坐下来。
钱掌柜做了二十多年买卖，最清楚一个道理：有些人越好说话，最后账越难算。
可话已经说出口了，总不能现在转头。
于是半个时辰后，福盛布庄后堂里，坐了五个人。
钱掌柜，李记粮铺的李掌柜，两家杂货铺老板，再加一个铁器行的罗老板。
本来还有几家想跟着，钱掌柜没让。人太多，容易显得像逼宫。
结果谢昭只带了陆停和陈七。三个人进门时，钱掌柜甚至愣了一下，“大人没带衙役？”
谢昭坐下，“谈生意，带衙役干什么？”
钱掌柜：“……”
这句话听着挺正常，可不知道为什么，他更不放心了。
茶上来以后，谁也没先喝。最后还是李掌柜先开口，“大人，今日的事，确实是咱们做得冲动。”
钱掌柜侧头看他，这话不是他们来之前商量好的。
李掌柜却装没看见。没办法，十一文半一斗豆，一下午卖出去几十石。
他现在看见“冲动”两个字都想哭。
谢昭倒没拆穿，“继续。”
李掌柜咳了一声，“可外地商人直接拆零，对我们这些本地铺户确实不公平。”
陈七在后面听得眉头一皱。不公平？你们集体关门的时候怎么没想公平？
他刚想说话，陆停已经轻轻碰了碰他的袖子。
陈七看过去，陆停没看他，只低头喝茶，意思很明确。别急。
谢昭也没急，她甚至还点了点头，“确实。”
这下轮到几个掌柜愣住。钱掌柜狐疑地看她，“大人也觉得不公平？”
“当然。”
谢昭道：“你们在云川开铺多年，交铺税、养伙计、压存货。外地商人来一趟，铺张毡布就能直接卖。”
“怎么算，你们成本都比他们高。”
钱掌柜眼睛一点点亮起来，这位谢大人今天终于说了句人话，“正是！所以草民等想请大人……”
他话还没说完，谢昭已经接了，“三日免摊结束后，外地商人若继续零售，按日交临时摊钱。”
钱掌柜笑意一顿，“草民不是这个意思。”
“那是什么意思？”
“草民是说……”钱掌柜斟酌了一下，“外地货还是应该整批卖给本地铺户。”
“至于零卖……最好停了。”
屋里忽然没人出声。陈七这回是真忍不住了，感情绕一圈，还是想把人赶回去。
谢昭却没恼，“可以。”
钱掌柜眼睛一亮，周掌柜也立刻抬头，连陆停都侧过脸看她。
谢昭端起茶，“外商以后不拆零，也行。”
她吹了吹浮沫，“那你们给我个数。”
钱掌柜一怔，“什么数？”
“收货价。”
谢昭道：“外地商队的粮、布、盐、铁器进云川，你们愿意用什么价收？”
几个人互相看了一眼，钱掌柜忽然有点不妙，“这个……自然要随行就市。”
“行。”谢昭点头，“那卖价也随行就市？”
“自然。”
“很好。”她放下茶盏，“以后每日把你们各家的收货价、零售价都挂门口。”
“县衙也抄一份。谁愿意卖多少，我不管。”
钱掌柜脸上的笑慢慢僵住，“每日？”
“每日。”
“全挂？”
“全挂。”
李掌柜终于忍不住了，“大人，这……做买卖哪有把进货价都告诉别人的？”
“谁让你告诉进货价了？”
谢昭看他，“我说的是你今日愿意花多少钱收。”
李掌柜一噎。
谢昭继续道：“你愿意十文收，他愿意十一文收，商队自己选。你收来了愿意卖十三，他卖十二，百姓也自己选。”
她笑了笑，“挺公平。”
钱掌柜听得额角一抽。公平？这哪是公平，这分明是把所有人的牌都翻到桌面上。
以前几个大铺之间当然知道彼此大概什么价，可百姓不知道，外地商人也未必知道。
大家嘴上喊“行情如此”，到底什么行情，那还不是他们说了算？
真要把收货价和卖价全挂出去……
谁家压价最狠，谁家卖得最贵，一眼就能看见。