第33章 他要我一夜卖出一千件
第33章 他要我一夜卖出一千件
贺嘉树那句“今晚卖一千件”落下后，满枝摊子前安静了两秒。
刘春梅先笑了。
“你喝多了吧？”
贺嘉树看向她：“我没喝酒。”
“那你说什么胡话？我们今天忙一晚上才收三十多单，你张口就是一千件。”
“所以你们才只能在夜市摆摊。”
这话不太好听。
罗桂琴脸一下拉下来：“小伙子，你是来找事的？”
贺嘉树却没急着解释。
他从口袋里拿出一台银灰色笔记本电脑，放到折叠桌上。电脑不算新，边角还有明显的磕碰，但比林小满在网吧见过的大部分机器都好。
“我在杭州做网店。”他说，“卖过袜子、围巾、保温杯，也帮人卖过衣服。网上不是没人买，是你们没让足够多的人看见。”
林小满看着他。
“那你怎么让人看见？”
贺嘉树打开电脑，连上一个小巧的上网卡。
“论坛、QQ群、商品联盟、同城团购页。”他一边说，一边敲键盘，“一千件不需要一千个人站在你面前，也不需要你一件件解释。只要把东西放到对的人面前，她们自己会来。”
“你说得轻巧。”林小满说，“一千件做不出来怎么办？”
贺嘉树抬头。
“你们能做多少？”
“现在说不准。”
“那就是问题。”
林小满皱眉。
贺嘉树却没有嘲笑她。
他只是拿过桌上的纸样，认真看了看。
“你们的裙子为什么有人买？不是因为便宜，也不是因为照片好看。是因为你们知道她们穿什么不舒服。”
“这我知道。”
“可你们不知道自己能做多少，多久能做完，哪一款最赚钱，哪一款最容易出问题。”贺嘉树说，“做衣服靠手艺，卖衣服靠感觉。但想把店做大，得靠数字。”
这话像针一样扎进林小满心里。
因为他说对了。
前几天三千多个订单冲进来时，她只顾着高兴，最后才发现库存写错、货做不出来。那场教训到现在还压在她心里。
“我们不需要一千件。”林小满说。
“哦？”
“至少今晚不需要。”
“那你需要什么？”
林小满看向赵红英。
赵红英愣了一下。
“红英姐，咱们现在有多少布？”
赵红英赶紧翻包里的小本子。
“之前剩下的棉麻布，够做一百二十条。再加上房东仓库里那批旧料，如果能拿下来，最多再做两百条。”
“机器呢？”
“两台旧机，满打满算一天能做六十条。罗姐她们要是都来，裁剪、锁边、熨烫一起开，三天能做一百五十条左右。”
“材料钱呢？”
“还差一千多。”
林小满又看向刘春梅。
“春梅姐，如果只做自在裙，灰绿色和浅卡其两种颜色，不再一件一件按个人尺寸改，你觉得多久能出第一批？”
刘春梅没想到她会突然问自己，愣了两秒。
“如果统一做三个码，腰部留调节……三天能出八十条。”
“八十条太少。”罗桂琴说。
“那你来踩机器？”刘春梅瞪她。
罗桂琴噎住。
贺嘉树一直没说话。
他靠在桌边，看林小满一连问了好几个人。夜市的灯光落在她脸上，她说得很快，眉头也皱着，却不像刚才那样只凭一股劲往前冲。
她在算。
算布料，算时间，算人手。
最后，林小满拿起圆珠笔，在订单本空白页上写下几个字。
第一批：一百二十条。
交付时间：七天。
只做浅卡其。
统一三个码，腰部可调节。
“不卖一千件。”她说，“先卖一百二十件。”
贺嘉树看着那页纸。
“你知道一百二十件在网上意味着什么吗？”
“意味着我们能做出来。”
“意味着你会错过热度。”
“那也比让一千个人等着强。”
贺嘉树沉默了一下。
随后，他笑了。
这一次的笑和刚才不一样。
少了点看热闹的意思，多了点认真。
“行。”他说，“一百二十件就一百二十件。”
林小满愣住。
“你不是说能卖一千件吗？”
“能卖一千件，不代表该卖一千件。”贺嘉树合上电脑，“我就是想看看，你会不会又把自己卖出去。”
林小满没听懂。
“什么意思？”
“你上次被恒越盗图，店被关了，车间被锁了。现在有人跑来告诉你，能一夜卖一千件，你很容易答应。”贺嘉树说，“因为你太想赢。”
他顿了顿。
“可真正能做长久的人，得知道什么钱不能挣。”
这句话让林小满安静下来。
她忽然发现，这个突然冒出来的年轻男人，似乎比她想象中更了解网上做生意的规则。
也比她想象中更会看人。
“你到底想要什么？”陈砚的声音从身后传来。
林小满回头。
陈砚不知什么时候到了。
他站在夜市昏黄的灯下，外套搭在手臂上，脸色不太好看。也不知道是因为一整天没休息，还是因为他刚刚听见了贺嘉树那句“你太想赢”。
贺嘉树看见他，伸出手。
“贺嘉树。”
陈砚没握。
“陈砚。”
“我知道。”贺嘉树收回手，毫不尴尬，“嘉成制衣厂前厂长的儿子。论坛上很多人都在猜，满枝是不是你开的。”
“不是。”陈砚说。
贺嘉树看向林小满。
“那就是她开的。”
“对。”林小满说。
贺嘉树点点头，从名片夹里又抽出一张纸。
不是名片。
是一份简单的合作说明。
“我可以帮满枝做一个新的销售页面，挂在我自己的店铺体系下。你们出货、我引流、货款进你们账户。第一批一百二十件，卖出去以后，我只收服务费。”
“多少？”陈砚问。
“销售额的百分之十。”
“太高。”陈砚说。
“高吗？”贺嘉树笑，“我不拿货，不压价，不要你们店名，也不碰客户资料。只负责把一百二十条裙子卖出去。”
“那你为什么帮我们？”
“因为我看好。”
“看好什么？”
“看好她。”贺嘉树看向林小满，“也看好你们这群人做的东西。”
夜市的风吹过来。
林小满忽然有点不自在。
陈砚的神情更冷了一点。
“我们自己商量。”他说。
“当然。”贺嘉树把合作说明放到桌上，“明天中午前给我答复。过了这个时间，恒越优选会拿下临江本地论坛的首页广告位。”
赵红英一惊：“他们还要投广告？”
“已经在谈了。”贺嘉树说，“十九块九，原厂尾货，再加一张你们的照片。等他们把帖子推上去，很多人只会记得价格。”
林小满看向那张合作说明。
百分之十。
一百二十条裙子。
七天交货。
这是她们第一次真正有机会，不靠嘉成库存、不靠谁的施舍，卖出自己做出来的衣服。
可也是第一次，要把满枝的路交给一个刚认识的人带一段。
贺嘉树戴上帽子，转身准备离开。
走了两步，他又回过头。
“对了。”
“什么？”林小满问。
“你们只有一百二十条裙子。”
他指了指夜市另一头，人来人往的灯火。
“但恒越优选明天准备卖一万条。”
“如果你们想赢，别只想着怎么卖。”
“先想想，怎么让所有人知道，他们卖的根本不是同一件衣服。”