第五章 一叶知秋

装修第七天,“一叶知秋“终于开门了。

没有花篮,没有鞭炮,没有剪彩。沈既白只是让马骁在门口支了一块黑板,用粉笔写了一行字:

“试营业三天,柠檬茶买一送一。“

“就这?“马骁看着黑板,一脸嫌弃,“沈哥,咱好歹搞个开业仪式,请个舞龙舞狮啥的——“

“请舞狮的钱,够进两箱柠檬了。“沈既白说,“省下来。“

“可是——“

“开门吧。“

上午十点,店门打开。黎望舒在后厨把柠檬洗干净,切片,码得整整齐齐。周铠蹲在门口,紧张地盯着街面。苏镜坐在角落,手里拿着账本。

十分钟过去了。二十分钟过去了。一个小时过去了。

一个客人都没有。

“沈哥……“马骁忍不住了,“是不是咱定价太贵了?六块钱一杯柠檬茶,隔壁连锁店才卖八块,咱便宜啊!怎么没人来?“

“才一个小时。“沈既白眼皮都没抬,“急什么。“

“那咱就这么干等着?“

“等着。“沈既白放下手里的书,“你看那些连锁店,门口排队,是因为它们开了半年、一年,是老店。咱是新店,没名气,第一天没人来,正常。“

“那咋办!“

“咋办?“沈既白站起来,从柜子里拎出一壶提前泡好的茶,“凉拌。“

他端着茶壶走到门口,在马骁目瞪口呆的注视下,给自己倒了一杯,然后搬了把椅子,坐在店门口的梧桐树下,慢悠悠地喝。

“沈哥你这是——“

“试营业。“沈既白说,“没人进店,我就当自己在门口喝茶。路过的,闻着味儿,好奇的,自然就进来了。“

话音刚落,一个穿白裙的女生路过,看见一个男生坐在梧桐树下喝茶,阳光透过叶子洒在他身上,那画面安静得不像话。她好奇地停下脚步,看了看黑板,又看了看他。

“同学,你这家店……卖什么的?“

“柠檬茶。“沈既白放下杯子,“买一送一,试试?“

“那……来一杯吧。“

“好。“他站起来,冲店里喊了一声,“望舒,一杯柠檬茶,少冰。“

黎望舒应了一声,手脚麻利地开始做。女生进店,环顾四周——店面不大,但干净,墙上挂着一幅字:“一叶知秋“,落款是“望舒“两个字。

“这字真好看。“她说。

“我妈写的。“黎望舒把茶递过去,有点不好意思,“她以前学过书法。“

“阿姨的字,比很多书法家的都好看。“女生喝了一口茶,眼睛一亮,“这茶好喝!不涩,还有回甘!“

“那必须的。“黎望舒笑了,“柠檬茶是我妈传的方子,我们改良过的。“

“那再给我来一杯,打包!我室友肯定喜欢!“

“好嘞!“

第一位客人走了。然后是第二位、第三位——大多是路过被“买一送一“吸引的,也有被那杯“梧桐树下的茶“勾出好奇心的。

有位大爷路过,看了半天黑板,问:“小伙子,这买一送一,是买一杯送一杯?“

“是。“沈既白说,“送的那杯,明天还能来取。“

“明天?“大爷一愣,“那多麻烦,今儿就取了呗。“

“今儿取的,是今天泡的茶,放到明天就不好喝了。“沈既白说,“明天来取,我给你现泡一杯新的。“

大爷“哟“了一声,竖起大拇指:“讲究!那明儿我还来!“

“欢迎。“

马骁在吧台后面看得直咂舌:“沈哥,你连大爷都留住了?“

“做生意,不挑客人。“沈既白说,“一杯茶,谁喝都一样,只要喝得高兴,就是回头客。“

到了晚上打烊,马骁捧着账本冲出来,声音都在抖:“沈哥!一天,卖了八十七杯!八十七杯!“

“嗯。“沈既白接过账本看了看,“明天继续。“

“继续啥?“

“继续坐在门口喝茶。“沈既白说,“有人来就做生意,没人来就当乘凉。“

周铠在一边笑:“沈哥,你这哪是开店,你这是摆摊兼修行啊。“

沈既白也笑了,没接话。他抬头看了看天——江州九月的晚霞,红得像一锅煮开的高汤。

他知道,明天、后天,还会有更多的“八十七杯“。

但他不打算跟任何人解释,这家小店为什么会活。

收摊的时候,马骁还在念叨:“八十七杯,一杯六块,那就是五百二十二块……一天五百,一个月就一万五,一年就十八万——沈哥,咱这是要发啊!“

“账不是这么算的。“沈既白打断他,“今天开业有活动,买一送一,实际进账只有一半。再说,房租水电、进货人工,扣完剩不下多少。发财?早着呢。“

马骁脸上的光肉眼可见地暗了:“那咱啥时候能发财?“

“先把店做稳。“沈既白把钥匙收进兜里,“赚一块,稳一块。钱是攒出来的,不是算出来的。“

马骁似懂非懂地点点头,跟着他往宿舍走。路灯把两人的影子拉得老长,一高一矮,一晃一晃的。