第32章 卖茶叶
苏晚低头看了看碗里的茶汤，颜色是深褐色的，叶片粗大，入口微微有点苦涩。
她放下碗，又问了几句话，心里渐渐有底。
回到车队，刘德贵蹲在路边拿树枝在地上算账。
见苏晚回来，他立马站起来：“东家，打听到什么了？”
“茶叶，”苏晚如实说，“现在卖三毫一斤，几百斤囤在家里没人收。”
刘德贵一愣：“三毫？那跟白送差不多。咱们车上还有空地方吗？”
苏晚抬眼看了一下车队。
十匹高头大马拉着五辆板车，车上还没有装满。
每辆车还能再装点货物。
“能装，”苏晚说，“但是要匀一匀。老刘，你跟我去村里收茶叶。”
刘德贵放下树枝，拍了拍手上的灰：“收多少？”
“都收了。”
“那也就是两百斤，一斤三毫银……一共六分银子？”刘德贵算得飞快。
苏晚点头：“走。我们全买了，说不定能便宜一分银子。”
镇子旁边的村子叫柳溪村，进了村，家家户户门口都堆着茶叶。
苏晚找到村长，一个花白胡子的老头，正在院子里晒茶叶。
苏晚开门见山说要买茶叶，老头眼睛都亮了，连忙把他们请进院子。
“姑娘要多少？价钱好商量。”
“两百斤，我给五分银。”
老头搓着手：“五分……这个价钱是低了点……”
苏晚盯着他：“要不我再去别的村子看看。”
老头连忙摆手：“别别别，就五分银！我这就给你安排！”
村里人听说来了买主，家家户户提着麻袋往村口赶。
苏晚让刘德贵过秤，自己站在旁边看着。
茶叶都是粗茶，炒得焦黑，叶片碎了一些，但保存得还不错，没有霉味。
两百斤装了四个大麻袋，扎紧了口子。
苏晚从荷包里摸出银子，称了五分银，交给村长。
村长捧着碎银子，手都在抖。
“姑娘，你这是……救了我们村半条命啊。”
苏晚摆摆手，让几个车夫把麻袋抬上车。
用麻绳捆好了，上面盖上油布，以防下雨。
车队重新上路，刘德贵骑着一匹骡子跟在苏晚的马后面，忍不住回头看了一眼柳溪村的方向。
“东家，这两毫半一斤收的茶，到了北边能卖多少？”
苏晚摇头：“不知道。”
刘德贵噎了一下：“不知道？”
“到了冀州再看行情吧，”苏晚说，“但肯定比三毫要高。”
刘德贵点头：“也是，北边旱了好几年，茶树都枯死了。要是运过去，怎么着也能卖个五六毫吧？”
苏晚没接话，一夹马肚子，让马走快了点。
此后十几天，车队一路北上。
过了长江，地势渐渐开阔，但路边的田地越来越干裂，庄稼蔫头耷脑。
有些村子的井已经干了，人们赶着骡车去远的地方拉水，一桶水能换半升粮。
苏晚让车队尽量沿着水源走，每到一个地方歇脚，就先找井找河，把水囊灌满。
实在找不到水源，就拿米粮去换水。
车上那几麻袋茶叶用油布裹着，每天停车时都要检查一遍。
路上有流民看见车队上的麻袋，以为是粮食，凑过来想讨要一些。
苏晚让刘德贵掀开一角给人看，里面黑乎乎的茶叶，那个人闻了闻，失望地走了。
“茶叶不能吃，”刘德贵说，“他们不感兴趣，倒省得咱们操心。”
苏晚嗯了一声。
……
第二十四天，车队抵达冀州。
城门口排着长长的队伍，都是进城卖东西的商人和周边的农户。
苏晚让车队排在后面，自己下马，走到城门边上看。
城墙下摆着几个摊子，卖水卖饼还有一些杂货。
苏晚看见一个摊子上摆着几小包茶叶，上面写着“南茶”二字。
她走过去问了价格。
“八毫一斤，”摊主是个圆脸妇人，“就剩这三斤了，从南边贩过来的，整个冀州城就我这有。”
苏晚点点头，转身回了车队。
刘德贵凑上来：“东家，问到了？”
“八毫。”
刘德贵眼睛一亮：“八毫！咱们两毫半收的，两百斤，一斤赚五毫半，那就是……”
他掰着手指头算了半天，嘴里念念有词。
苏晚直接说出答案：“两百斤乘以五毫半，等于一千一百毫，一钱余一分银子。”
刘德贵一拍大腿：“净赚一钱一分银！”
“走吧，进城找个地方卸货。”
冀州城比外面热闹，水比粮贵，茶更是稀罕的东西。
苏晚找了城南一处集市，花两毫租了个临时摊位，马奎和赵铁柱指挥人把茶叶卸下来。
打开一袋，抓了一把摆在摊位上。
起初并没人注意。
冀州人看惯了卖粮卖水的，突然看见卖茶的，都愣一下。
有个老者走过来，弯腰看了看茶叶，捻起几片闻了闻，脸色变了。
“这茶……是南边的？”
“徽州，”苏晚说，“夏茶，粗是粗了点，但是耐泡。”
老者搓了搓手指：“怎么卖？”
“八毫一斤。”
老者二话不说，掏出碎银：“给我称五斤。”
有了第一个，就有第二个。
冀州城里不缺有钱人，缺的是货。
旱了三年，茶树枯的枯死的死，南边的茶商不敢北上，市面上偶尔有茶叶流出，都是天价。
八毫一斤的价格，算得上公道。
才半天，两百斤茶叶就卖了大半。
刘德贵负责过秤收钱，忙得满头大汗，手都快抽筋了。
苏晚站在旁边看着，偶尔搭一把手，把碎银子收进荷包里。
日头偏西，最后一斤茶叶也卖完了。
苏晚把荷包系紧，塞回怀里。
她靠着车辕坐下，从刘德贵手里接过水囊灌了一口。
刘德贵还在那里念叨：“不到三毫收，八毫卖，这翻了两倍还多……我当了大半辈子账房，从来没想过生意还能这么做。”
苏晚把水囊放下，看着街上的人，笑着说：“这就叫通过信息差赚钱。”
刘德贵一愣：“信息差……是什么意思？”
“你在南边不知道北边缺什么，”苏晚缓缓说，“北边也不知道南边有什么。茶叶在徽州烂在地里没人要，到了冀州就是紧俏货。咱们只是跑了跑腿，把南边多的东西搬到北边少的地方去。”
刘德贵琢磨了半天，点了点头：“明白了。就是两头隔得太远，互相不知道。咱们在中间一倒手，两边都赚了。”
“对。”
刘德贵嘿嘿笑了两声：“东家，那接下来咱们是不是要多收一些？这一路上还能经过好几个产茶的地方呢。”
苏晚没答。
“先歇一晚，”苏晚站起来，“明天早起，看看冀州还有什么能倒腾的货物。”
刘德贵应了一声，起身去招呼车夫给马儿喂草。